【人間学の教科書】 ８月２５日 断られない営業法
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格闘塾入魂通信 夕刊
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汝の思いを清めよ
汝の願いを高めよ
汝の祈りを深めよ
一念透徹すれば
天地も動く
（三重県伊勢市「修養団」中山靖雄先生のお言葉）
Make your mind clear.
Lift up your hopes.
Make your prayers heartfelt.
With strong determination,
anything is possible.
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自分に問え！
今日を熱く生きたか？
今日を本気で生きたか？
今日を圧倒的に生きたか？
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【 ８月２５日 断られない営業法 牧野克彦 】
＜著者＞
牧野克彦（まきの かつひこ）
ウイッシュアップ社長
＜語彙＞
生命保険（せいめいほけん）：万が一の病気や事故に備えて、みんなでお金を助け合う仕組み。
加入者が毎月少しずつお金（保険料）を出し合っておき、誰かが病気になったり亡くなったりした時に、その家族にまとめてお金（保険金）が支払われて生活を支えます。
臨界点（りんかいてん）：物事が限界に達して、一気に状態がガラリと変わる「境目（限界の瞬間）」。
元々は科学の言葉ですが、日常でも「コツコツ努力を続けていたら、あるポイント（臨界点）を超えた瞬間に急に英語が喋れるようになった！」のように、劇的な変化が起きる切り替わりの瞬間によく使われます。
見込み客（みこみきゃく）：これから商品を買ってくれそうな「未来のお客さん候補」。
まだ実際に商品を買ったわけではありませんが、興味を持っていて「買ってくれる可能性（見込み）が高い人」のことを指します。
MDRT（エム・ディー・アール・ティー）：世界中の保険セールスマンの中で、トップクラスの人だけが入れる「プロ中のプロのクラブ」。
正式名称は「Million Dollar Round Table（百万ドル円卓会議）」。とてつもない販売実績と高いモラル（倫理観）を持っている、世界のトップ数％の優秀な保険の営業マンだけに与えられる称号です。
＜感想＞
牧野克彦氏による「断られない営業法」のエピソードです。大きな挫折から立ち直り、営業に対するマインドセットを根本から転換させたプロセスのリアリティと説得力が印象的です。
断られた恐怖（NOの積み重ね）で追い詰められた状態から、「保険を売る」のではなく「自分ができることを率直に伝え、相手の困りごとの解決を手伝う」というスタンスに変えた点が核心です。
「断られる＝商品や人間性を否定された」のではなく、「今は時期ではないだけ」と捉え直す（お断り文句を言葉通りに受け止めない）ことで、メンタルの摩擦を大幅に減らしています。
一度断られた相手も「将来の顧客」として情報発信を続け、信頼関係を維持する姿勢が強烈です。短期的な成果（2か月で刈り取る）を追わず、生涯の仕事として顧客に向き合うプロ意識を感じます。
結びにある「MDRTに入るのに才能は必要ない」「大切なのは自分がMDRTメンバーになると決めること」というメッセージが非常にパワフルです。
覚悟を決めていない人は困難にぶつかると「やっぱり無理だ」と諦める理由を探してしまいますが、決めている人は「壁を越えたら目標に近づく」と捉えるというギャップの指摘は、あらゆる仕事や挑戦に通じる本質です。
ただの精神論やテクニック集ではなく、「一度どん底を経験した人間が、心理カウンセラーとの対話を通じて自分の本当の動機（成功したい・責任を果たしたい）に気づき、行動を変えた」というストーリーがあるからこそ言葉に重みがあります。
営業職に限らず、目標達成に向けて壁にぶつかっている時に「自分は本当に『やる』と決めているか？」と自問自答させてくれる、背中を押される一文だと感じました。
今夜も熱く激しく勉強三昧！
当然、
熱くやる！
本気でやる！
圧倒的にやる！
凡庸を脱する唯一の方法が、圧倒的努力
他人が足元にも及ぼないほどの凄まじい行動あるのみ
自分の熱い思い＝熱狂だけが、
目の前の壁を溶かし去る
もうひと踏ん張りして、結果を残す！
押忍
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